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So wächst dein Shop mühelos – ohne Chaos, Trend-Hopping und Feuerlöschen.

Dieses Buch gibt dir ein zeitloses System, das zeigt, wie Marketing, Zahlen und Maßnahmen zusammenhängen und wie dein Shop schnell und profitabel wächst.

Viele Shops investieren enorme Energie, aber der Umsatz bewegt sich keinen Millimeter. Das Team arbeitet am Limit: zig To-Dos, unzählige Kampagnen, neue Feuer. Während andere Marken scheinbar spielend skalieren, wächst das Gefühl, etwas falsch zu machen.

Der Grund: Die meisten arbeiten am falschen Engpass.

Dieses Buch gibt dir den Fahrplan, mit dem du jederzeit erkennst, was deinen Shop bremst und welche Maßnahmen wirklich Umsatz bringen. So wächst dein Shop endlich planbar, profitabel und mühelos.

  • Praxiswissen aus +400 Projekten
  • Zeitloser, anwendbarer Fahrplan
  • Unabhängigkeit von Trends und Tools

236
Seiten aus der Praxis.

11,90 €

Einführungspreis inkl. Versand

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Nur solange die Erstauflage verfügbar ist.

Dein Marketing-Alltag fühlt sich an wie ein einziges Hamsterrad

Dein Kalender ist jeden Tag voll, dein Team arbeitet am Limit. Ihr jongliert Ads, CRM, Content und Customer Support. Gleichzeitig fordert die Chefetage Reportings, das Sales-Team mehr Leads und die IT den nächsten Relaunch. Am Ende landet alles bei dir.

Endlose Überstunden. Von außen wirkt es fleißig, aber du weißt: Ihr lauft im Hamsterrad.

Noch schlimmer: Der Markt zieht die Schrauben an. Kosten explodieren, Umsätze stagnieren. Der Rückenwind der letzten Jahre ist weg.

Andere Marken scheinen dagegen mit Leichtigkeit zu skalieren. Das verstärkt das Gefühl, etwas falsch zu machen, obwohl ihr alles gebt.

E-Commerce verändert sich ständig: Heute ein neuer Werbekanal, morgen A.I., und gefühlt jeden Tag eine Krise. Wer hier ohne System agiert, springt nur noch von Task zu Trend.

Und die Zahlen bestätigen es: Stagnation.
Ohne ein System bleibt dein Shop eine Dauer-Baustelle. Der große Hebel, der wirklich Wachstum bringt, fehlt.

Stell dir vor, dein Montag startet nicht mit Chaos – sondern mit Klarheit

Du öffnest den Laptop, siehst deinen Kalender und weißt sofort: Das ist die eine Sache, die diese Woche wirklich zählt. Kein Dauerfeuer mehr. Keine 12-Stunden-Tage, in denen ihr alles gleichzeitig stemmen müsst.

Statt endloser Diskussionen über Tools, Kanäle oder Kampagnen hast du Fokus. Statt Bauchgefühl folgst du klaren Zahlen. Dein Team weiß genau, warum es woran arbeitet. Und die Geschäftsleitung sieht, dass jede Entscheidung fundiert ist.

So steuerst du dein Marketing nicht länger im Reaktionsmodus, sondern mit einem klaren Fahrplan.

Das Ergebnis: weniger Stress, mehr Durchsetzungskraft und Maßnahmen, die endlich spürbar Umsatz bringen.

Genau das bekommst du in diesem Buch.

Dieses Buch ist die erste umfassende Anleitung, die Shop, Zahlen und Marketing konsequent zusammenführt. Der Fahrplan, mit dem du deinen Shop vom ersten Verkauf bis zur Marktführerschaft führst.

236 Seiten, die dir zeigen, wie du jederzeit den wahren Engpass erkennst und genau die Maßnahmen wählst, die Umsatz und Profit wirklich nach vorne bringen.

Keine Taktikflut. Kein Rätselraten.
Sondern ein System, das dich Schritt für Schritt zu profitablem Wachstum bis in die achtstelligen Umsätze führt.

Für wen ist dieses Buch?

Dieses Buch ist für alle, die genug von Trends, Tricks und Zufall haben und endlich mit einem zeitlosen System arbeiten wollen, das Umsatz und Profit planbar macht.

Für
Marketingleiter

Statt Bauchgefühl lernst du, Entscheidungen mit klaren Zahlen und Strategie zu belegen.

Für
Geschäftsführer

Du erfährst, wie du deinen Shop zur echten Umsatzsäule entwickelst.

Für
Marketing-Teams

Du bekommst ein System, das Klarheit schafft und die richtigen Hebel zeigt.

Für
Einsteiger

Du lernst, welche Schritte in welcher Reihenfolge zählen ohne Umwege und teure Fehler.

Die 5 Phasen, die jeder
Shop durchläuft

Wachstum im E-Commerce folgt einem klaren Ablauf. Jeder Shop durchläuft dieselben Phasen. Wer versucht, Abkürzungen zu nehmen, stößt an eine gläserne Decke und dreht dann an den falschen Stellschrauben.

Umsatz & Gewinn
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Phase 1

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Phase 2

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Phase 3

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Phase 4

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Phase 5

Reifegrad

Jede Phase hat – vom ersten Verkauf bis zur Marktführerschaft – ihren eigenen Schwerpunkt und ihre eigenen Herausforderungen. Und genau darin liegt die Stärke dieses Systems: Es ist zeitlos. Trends und Tools ändern sich, aber die Logik bleibt die gleiche. Wer das versteht, weiß jederzeit, welche Maßnahme den Umsatz wirklich bewegt.

  1. Launch Erste Verkäufe & Proof of Concept.
  2. Optimierung Profitabilität sichern.
  3. Skalierung Systematisch wachsen.
  4. Expansion Neue Zielgruppen und Kanäle.
  5. Reife Marktführerschaft aufbauen und verteidigen.

Die E-Com-Formel

Neben den Phasen bestimmen vier zentrale Variablen, ob dein Shop wächst oder stagniert. Diese Abhängigkeit lässt sich in einer einfachen Formel ausdrücken.

  • Profit
  • =

  • Traffic ist der Hebel für Skalierung. Wenn alle anderen Variablen der Formel sauber ausgerichtet sind, können Besucher profitabel konvertieren und dann geht es darum, so viel Reichweite wie möglich zu generieren.

  • x
  • x
  • x

Die meisten reden vor allem über neue Traffic-Quellen. In der Praxis sind jedoch häufig Conversion, Warenkorb oder Marge der eigentliche Engpass. Erst wenn alle vier Variablen sauber ausgerichtet sind, führen mehr Besucher Traffic wirklich zu Wachstum.

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Nur solange die Erstauflage verfügbar ist.

Diese Unternehmen arbeiten nach dem System, das du im Buch findest

Sneak Peek: Ein Auszug aus 236 Seiten E-Commerce-Wissen

Auszug aus dem Buch – Inhaltsverzeichnis

Vorwort von Christian Rätsch

Die 5 Phasen im E-Commerce

Die 40/20-Regel

Auszug aus dem Buch – Seite 69

Wie du mit der E-Com-Formel deinen Engpass erkennst.

Was bremst dich: Traffic, Warenkorbwert, Conversion oder Marge?
– Seite 21

Wie du mit der 40/20-Regel erkennst, ob dein Warenkorb überhaupt profitabel ist

Warum 70 € zu wenig und 250 € zu hoch sein kann.
– Seite 53

Wie Conversion-Rate und Warenkorb sich gegenseitig blockieren

Die zwei Hebel, die sich oft gegenseitig blockieren und wie du sie gleichzeitig steigerst.
– Seite 66

Wie du immer den richtigen Werbekanal wählst 

Warum Meta dich in Phase 1 arm macht – und Google Shopping oft der bessere Start ist.
– Seite 32

Wie du dein CRM ab Phase 3 gezielt nutzt, um Umsatz zu verdoppeln

So reaktivierst du Bestandskunden richtig.
– Seite 119

Warum du nur über den ‚versteckten Markt‘ skalierst 

So erreichst du Kunden, die dich noch nicht kennen.
– Seite 141

Rabattaktionen planen, ohne deine Marge zu zerstören

Wie du mit Aktionen wirklich Geld verdienst
– Seite 173

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Nur für kurze Zeit zum Einführungspreis.

Warum der CEO von Team BBDO das Vorwort schreibt

Christian Rätsch berät als CEO von Team BBDO internationale Marken. Er sieht täglich, warum große wie kleine Unternehmen im E-Commerce scheitern: nicht weil das Geld fehlt, sondern weil die Verantwortlichen keinen klaren Fahrplan haben.

Genau deshalb hat er dieses Buch nicht nur gelesen sondern auch das Vorwort geschrieben.

„E-Commerce ist nicht einfach ein zusätzlicher Vertriebskanal, sondern eine unternehmerische Entscheidung. Die Frage ist also nicht, ob man online erfolgreich sein kann – sondern, wie das gelingen kann. ‚Die fünf Wachstumsphasen‘ liefern darauf eine Antwort.“

Christian Rätsch, CEO Team BBDO

Wie dieses Buch den Blick auf E-Commerce verändert hat.

„Mich hat vor allem die E-Com-Formel überzeugt. Sie zeigt, welcher Hebel das Wachstum wirklich limitiert und zwingt dazu, den Fokus auf die richtige Stelle zu setzen.“

Christian Heinz

Head of E-Commerce, Chantelle

„Das Phasenmodell schafft Klarheit in komplexen Veränderungsprozessen. Ein Ansatz, der weit über E-Commerce hinaus Wirkung entfaltet, auch in Führung und Transformation.“

Dr. Friederike Hohenstein

Bereichsleiterin People & Organization, Hermes Germany

„Wir haben viele dieser Phasen selbst durchlaufen. Dieses Buch übersetzt genau diese Erfahrungen in ein System, das Orientierung gibt und praxisnah zeigt, wie man
Online-Wachstum wirklich steuern kann.“

Phil Pezus

Geschäftsführer, Kapten & Son

„Die Wachstumsphasen sind nicht nur für E-Com relevant. Das Modell bietet eine Logik, wie Marketing systematisch statt reaktiv gesteuert werden kann.“

Matthias Mölle

Global Group Manager Online Marketing, Brunel

Das bekommst du,
wenn du dieses Buch liest.

Ein System, das dir Klarheit gibt.
Und ein Buch, das du nicht durchliest – sondern anwendest.

  • Ein System, das dir in jeder Situation zeigt, was wirklich wichtig ist.
  • Ein Buch, das du nicht einfach liest, sondern direkt im Alltag anwendest.
  • Du erkennst immer sofort den Engpass, der dein Wachstum bremst.
  • Du verstehst, wann welche Maßnahmen Sinn machen.
  • Du steuerst deinen Shop proaktiv, statt Trends und Tools hinterherzulaufen.
  • Du triffst Entscheidungen, die du jederzeit mit Zahlen und Logik belegen kannst.
  • Du siehst klar, wie Shop, Zahlen und Marketing ineinandergreifen.
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Wer hinter diesem Buch steht und warum sie wissen, wovon sie schreiben

Julian Wegener und Thore Schwemann leiten eine der Top 3 % Agenturen im DACH-Raum.

Ihre Agentur Elephant Digital ist Google Premier Partner und Meta Business Partner. Diesen Status erreichen nur wenige Agenturen, die nachweislich Ergebnisse liefern.

Mit einem Team von 24 Spezialisten betreuen sie mittelständische E-Commerce-Unternehmen vom Proof of Concept bis zur Skalierung auf achtstellige Umsätze.

In den letzten sieben Jahren haben sie über 400 Shops begleitet und daraus ein System entwickelt, das heute Standard in ihrer Beratung ist.

Warum wir unser System in ein Buch gepackt haben

E-Commerce scheitert selten an Ideen. Meta Ads, Google Ads, Rabatte, Newsletter oder A/B-Tests sind kein Geheimwissen. Was fehlt, ist das Verständnis, wann welche Maßnahme wirklich Sinn macht.

Und was wir dabei gelernt haben: Shops, die wachsen, folgen demselben Ablauf und erfüllen bestimmte Voraussetzungen. Dann wird Wachstum schnell und fast mühelos. Andere stoßen trotz hohem Einsatz und Budget an eine gläserne Decke, weil sie diese Grundlagen ignorieren.

 

Der Unterschied liegt nicht in den neuesten Tricks, sondern in zeitlosen Prinzipien, die für jeden Shop gelten. Genau diese Prinzipien haben wir in ein System gegossen.

Wir geben hier genau dieses System heraus, das unsere Arbeit geprägt hat. Denn wer im E-Commerce langfristig erfolgreich sein will, braucht ein tiefes Verständnis für die Zusammenhänge.

Der Fahrplan für profitables Wachstum im
E-Commerce

Dieses Buch zeigt dir, wie du jederzeit erkennst, wo dein Shop steht und welche Maßnahme jetzt wirklich Umsatz bringt.

  • Hochwertig gedrucktes Softcover
  • Auf Wunsch mit E-Book im Checkout
  • Versand innerhalb von 3 Werktagen
  • Mit Geld-zurück-Garantie

236
Seiten aus der Praxis.

11,90 €

Einführungspreis inkl. Versand

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Noch unsicher?
Hier sind die Antworten.

Dein Buch wird in der Regel innerhalb von 2 Werktagen versendet. Der Versand innerhalb Deutschlands dauert meist 2–4 Werktage. Du bekommst eine Bestätigung per E-Mail.

Wenn du nach den ersten 30 Seiten nicht klarer erkennst, wo dein Engpass liegt und was du als Nächstes tun solltest.

Du wirst also schnell merken, ob das Buch dir hilft. Wir glauben: ja – und dass du danach anders auf deinen Shop schaust und klarer siehst, was wirklich Ergebnisse bringt.

Wenn du das digitale Bundle im Checkout ergänzt, bekommst du direkt nach dem Kauf eine Mail mit allen Downloads.

Dein Buch wird in der Regel innerhalb von 3 Werktagen verschickt. Der Versand innerhalb Deutschlands ist bereits im Preis enthalten.

Nein. Kein Abo, kein Upsell-Zwang, keine Folgeverpflichtung. Du kaufst einmal – das war’s.

Es zeigt dir nicht nur, was du tun kannst – sondern wann es Sinn macht.
 Keine Taktikliste, sondern ein System, das du sofort einordnen kannst.

Wenn du Entscheidungen im E-Commerce verantwortest – als GF, Marketingleitung oder Projektverantwortlicher – ja.
 Du brauchst keine Vorerfahrung, aber einen klaren Anspruch: mehr als nur testen.

Nein. Aber es ist die Grundlage, auf der viele unserer Projekte aufgebaut sind. Wenn du damit arbeitest, wirst du schneller erkennen, woran du wirklich arbeiten solltest.

Ja. Wenn du nach dem Lesen nicht klarer siehst, was in deinem E-Commerce wichtig ist – bekommst du dein Geld zurück. Ohne Rücksendung. Ohne Diskussion.

Ja. Im Checkout kannst du das Bundle mit E-Book dazubuchen.

  • 1x gedrucktes Buch (236 Seiten, Softcover)
  • Auf Wunsch: digitales E-Book im Checkout